从一家中国回转式减速机龙头制造商之一，成长为一家在国际上的领先专业制造公司，华方公司仅用了5年时间。江阴华方新能源高科设备有限公司已经完成了在本领域，从国内龙头企业到世界级公司的华丽转变。
专注如一
江阴市华方新能源高科设备有限公司（以下简称华方公司），作为回转式减速器全球领跑者。其产品主要采用回转支承和环面包络蜗杆结构，能达到多齿接触，具有传动扭距大，运行平稳等特点；具有较大的径向、轴向载荷以及较强的倾覆力矩（抗风阻能力），满足不同形式的太阳能光伏、光电、光热普通和精密跟踪的需求。
“公司最开始的市场基本在海外，当时中国的太阳能市场并没有发展起来。”华方公司副总张凤玲谈到。2011年之前，中国的光伏发电站尚不足1GW，只有金太阳工程和零星地面示范电站，但都没有形成规模。2012年以后，在中国政府的主导下，中国光伏发电市场迅速爆发，尽管当时多数产业链上的企业由于产能过剩，基本处于“饥寒交迫”的状态，但华方公司却因产品的特殊性而规避了中国国内过剩产能带来的行业洗牌风险。
“我们生产的是追日跟踪发电系统的核心部件，只要有追日跟踪需求，就可能用到回转式减速机。”张凤玲这样解释产品。当中国太阳能发电终端市场开始爆发之际，跟踪系统的需要量也相应增大，“最为明显的感受是，中国的订单逐渐增长，中国市场逐渐成为公司的业务主体，这个时候我们意识到了中国市场真的爆发了！”华方公司的一名销售人员有感而发。
而关于江阴华方从事太阳能光热应用，总经理伍春银在2015年中国太阳能光热产业及技术发展论坛上说：“我们看光伏能用，那么在光热上能不能用？我们从传统行业到光伏，然后再到光热，光热的应用主要是几个方面，其它的比如说负载、力矩要求和光伏一样，主要是精度要求，光热无论是哪种发电要求都比较高。这种情况下我们自主研发了高技术的产品，我们当时的产品是普通产品S，后来是PE，就是精密型，这是我们当时迈出的第一步。第二步，实际上我们看国际上一些品种，我们也看了一下国际上目前在光热领域的减速器应用哪家比较好，并在国际市场进行了探索。现在我们也正与中国亮源公司商谈德令哈2×135MW塔式电站的项目定日镜用减速器事宜。我们将国外的技术和我们自身的研发相结合，配合光热的发展做了这个产品，目前从应用层面说，就客户反馈的情况来看，订单是订了再订，对此还是比较欣慰的，此产品的开发是比较成功的。”
由于抢得市场先机，伴随中国市场的爆发，在跟踪电站追日回转式减速机领域，华方的品牌影响力增大。华方注重售前设计、售中质量和交货期控制、售后服务三个重要环节的把控，使得其快速成为中国光伏电站业主的首选跟踪供应商。“选择华方，就意味着选择了系统可靠性。”振发新能源在甘肃金昌地区开发出100MW斜单轴驱动光伏电站，全部采用华方产品。
华方公司的逆势增长，吸引了国务院可再生能源参事石定寰的目光。2012年，石定寰视察华方公司后惊叹：“小产品撬动大行业，四两拨千斤”。此言不虚。众所周知的中国市场规律，由于庞大的基数蕴含了巨大的市场需求，让中国市场成为全球商品最眼馋的区域之一。华方公司与中国最大的光伏跟踪电站开发商无锡振发新能源关系非同一般，中国最大的跟踪系统电站都是由振发新能源开发的，作为这家航母的优质供应商，华方公司提供的高质量跟踪装置，强化了振发新能源对跟踪光伏发电系统的信心。
对于资本密集型的大型地面电站而言，任何一项技术细节都会影响着业主的收益。振发新能源在甘肃金昌地区建设了100MW斜单轴光伏发电站，也是全球最大的单体跟踪系统，全部采用了华方公司的回转式减速机。“跟踪系统的关键要素是可靠性、稳定性和精准性，由于之前的优良表现，这个项目的跟踪心脏部件，我们全部采用了华方公司的产品。”振发新能源董事长查振发表示，他放心地把最大项目的“心脏”交给了华方公司。振发公司在五年的时间里，共订用约四万套回转减速机，目前运转良好，几年的使用，华方减速机经受住了时间和环境的考验，给业主交了一份满意的答卷。
“资本是逐利的，但做实业就必须要静下心来，做好一种产品，用产品说话，靠质量赢取市场。”华方公司总经理伍春银始终践行着这条哲理。“在行业低潮的时候，我们坚持这样做下来了；在行业发展势头看好的时候，大家都朝着最能一夜暴富的地方蜂拥的时候，我们没有分散精力，仍然要这样去做。看到同行的老朋友受不住诱惑的时候，我们甚至会善意的提醒朋友们要沉得下心，抗得住诱惑。”张凤玲透露。
融入国际
当企业发展至一定的程度，该如何引领公司向着下一个目标发展，是当下中国民营企业家面临的共同课题。华方公司也不例外。无论从市场占有量还是品牌知名度，在太阳能发电跟踪系统领域，华方公司行业领头地位无可动摇。“这个市场在中国处于起步阶段，把握住未来更加重要！”伍春银给华方公司的定位是始终引领行业20年。
随着光热发电和光伏跟踪发电市场的转好，后起之秀相继出现，华方公司如何始终引领行业20年的确是一项极具挑战性的考验。“青睐华方公司的资本投资者有许多，但经过多方考虑，华方最终选择与世界上传动技术最权威的美国CONE DRIVE公司合作，以确保华方品质始终是位居世界前茅。”张凤玲透露。华方公司在未来战略上迈出了大胆的一步，与美国一家拥有全球历史最悠久，掌握着顶尖核心包络技术的传动公司CONE DRIVE 合作，引入最先进的生产理念、技术和管理来提升华方公司的综合实力。
华方公司市场经理刘海刚提到：“中国绝大数业主对于跟踪系统有误解，导致中国的跟踪光伏电站大大滞后于海外。是前些年因为各种原因，中国绝大多数业主都或多或少的受过跟踪系统的伤害或。要改变中国客户的想法，只有用更稳定可靠，维护量少，成本低的解决方案去说服他们。”
“公司国际化的过程就是朝着全球专业领域制造的高端服务商转变，前沿的技术已经不再局限于太阳能行业，机械行业、机器人行业等等，只要有对转动需要的领域，都是华方潜在的市场。”张凤玲表示，“与美国CONE DRIVE 公司合并以后，华方公司面临着更激烈的竞争挑战，但这也促成了华方不断进取，始终保持着创新的活力。”
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