从房地产供应商十强评选看太阳能光热发展

　　近日，一场2020房地产供应商十强竞争评选投票活动在太阳能光热圈子里迅速传播。京普、沐阳、中科蓝天、亿家同阳、宏力天扬、深圳嘉普通、云南兴红等太阳能企业都纷纷参与其中。

　　近年来，太阳能光热行业一直处于不温不火的状态，关于行业唱衰的言论也是不绝于耳。太阳能光热企业有的转型做空气能，有的转型做燃气灶，有的转型做净水机…… 似乎太阳能光热企业都已不再“纯粹”，换言之不再专注与专业。实际情况或非皆是如此，太阳界通过与部分参与评选活动的太阳能企业人士进行交流，从他们的言谈让人感到一种力量，更展现太阳能光热一番新走势。

　　我国太阳能光热行业的企业多分布于山东、江苏、浙江、北京、云南等地，而在山东则以泰安、德州、济南、临沂等地较为集中。近年来，随着终端市场需求的变化，大家对太阳能舒适度、安全性要求逐步提高，其战场也由主攻农村转战到房地产、工业领域。原来以经销商为主体的销售渠道模式，逐步转变为工程商代理和集中采购等销售方式。以房地产为例，动辄千百万元甚至上亿元的工程项目多集中于大房地产公司手里，由此太阳能企业逐渐加大与该领域的对接合作成为必然。

　　太阳能光热像太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、华业阳光、天普、桑乐、沐阳等企业进入房地产集采领域时间较早，因为对企业品牌、资质等各方面要求较高，初期时一些企业并未过多涉足。最近几年，一直专注于太阳能光热领域的企业加大了对该领域的倾斜。

　　作为一直专注太阳能光热行业的山东京普，近年来始终坚守太阳能市场，其商业模式也有所改变。京普营销总经理朱文龙谈到，京普目前在零售领域基本都是任其自我发展的状态，而在太阳能集热系统领域自2012年成立工程公司以来，打造了诸多经典工程案例。而对于房地产集采这一版块则是从2018年开始接触并发力，这两年承接了中城联盟第十批联采、宁夏碧桂园、中国新兴建筑、山西保利、河北富力、山东中梁、天泰地产等多个重点太阳能热水项目。

　　同时，位于山东滕州的中科蓝天对于房地产领域也是加大了力度，近日，太阳界一行到中科蓝天总部拜访时，与营销副总刘景标进行了深入沟通，他对目前各大房地产企业可以说如数家珍。2016年以来，就和万科、华夏幸福、保利、恒大、金科、美的、华润等地产进行集采合作，作为中科蓝天业务最重要版块，他表示将加大该领域的持续投入。

　　深圳嘉普通总经理高峰表示，目前他们的集采项目占到了企业销售总额的50%。作为今年刚刚搬入新厂房的宏力天扬新起点、新布局再次加入到房地产集采的角逐中。

　　此次活动，太阳能光热企业参与的企业可谓创下历年来之最，尤以山东太阳能企业最为突出。作为较早一批参与其中的太阳能光热企业，山东沐阳凭借灵活机动的运营模式，在房地产集采项目中战绩颇佳可谓有目共睹。

　　沐阳总经理田录龙表示，今年太阳能光热市场形势虽然受疫情前期有所影响，但是今年市场行情还是非常乐观，金秋时节更是忙得不亦乐乎。同时，企业积极布局空气能热水器，逐步加大该领域的研发与生产投入。

　　山东亿家同阳总经理陈永峰在接受采访时表示，他们之所以要参与该活动也是为企业开拓新的业务版块，他们主要盈利版块还是集中于“太阳能+”集热工程领域、户用太阳能渠道销售，以及大水箱、平板集热器的代加工版块。

　　云南兴红太阳能总经理王霞则表示，近年来，太阳能渠道市场能保量已不易，增量市场主要集中在房地产项目，以及学校，医院的整改政策，工业，农业在云南还基本涉及不到。从房地产的情况看，国家的管控，小地产越来越难，项目主要集中在大地产的手中，与大地产的合作最快的途径就是通过第三方的平台介入，这也是他们积极参与的原因所在。

　　近年来，通过太阳界实地走访发现，目前从事太阳能光热的企业，除了在工程市场有所作为，并在工程市场领域也各有侧重。有的专注于太阳能采暖、有的专注于医院领域，有的专注于学校领域，在该领域做专、做强、做细，成为该领域的太阳能专家。

　　随着市场的变化，太阳能生产企业格局也发生了一定的变化。像原来生产真空管的企业，其集中程度明显增加，像山东龙光天旭、光普两家企业基本占据了行业近一半的产能。同时，像搪瓷水箱企业山东龙普、昊华、华昇隆、江苏迈能、光芒等企业专注企业内部管理、产能、智能升级，成为行业搪瓷水箱主要代加工企业。以及平板集热器代加工业务多集中于“三金一哲”即金亨、金久、金乐和哲能赫等平板太阳能代加工企业。

　　从太阳能终端市场的变化，再到太阳能整机发展转型，直至销售和生产各领域、各环节的逐步细分，可谓牵一发而动全身。从一场太阳能光热企业角逐房地产供应商十强评选，预示着行业、市场、企业无时无刻不在发生着微妙的变化。